顶级行销高手的销售方法有什么
所谓的销售方法万能吗?什么才是真的的销售方法?在销售工作中，大家真的需要的是什么?让顾客取得收益，让顾客感觉到与大家如此的公司合作放心、省心、简单，让顾客从内心里对大家愈加尊重，那大家与顾客之间还有哪些鸿沟不可以逾越呢?下面学习啦我们为你推荐顶级销售方法，期望对你有所帮助!
顶级行销高手的销售方法
不少企业在进行销售销售方法培训时的主题就是怎么样把梳子卖给和尚，以能拥有将梳子卖给和尚的方法而沾沾自喜。无独有偶，新年后，一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售学习赵本山，学赵本山什么?学赵本山在春晚上卖拐、卖轮椅的大忽悠本领，让大伙将这一技能运用到实质销售工作中去。我郑重地告诉他，如此做不只害了销售，最后会害了企业。
93年我从事家用电器销售工作，当时爸爸不无担忧地问我：你不吸烟、不喝酒又不打麻将，从事销售工作能行吗?爸爸的担忧不无道理，当时的环境下，大家对销售的怎么看就象阿Q老人家凡尼姑必与和尚私通的观念一样，觉得凡搞销售的人需要会吸烟、喝酒、打麻将拉关系，不然趁早别干。当时我确实对自己能否干好这一行没一点信心，由于我的同事们基本上都是一根烟聊半天，三句话成兄弟的神气人，而我却缺少这种能耐。为了不暴露这一弱点，在销售过程中我从不在商家处吃饭聊天，整天在市场上走访，搜集市场信息，认认真真的做好该做的事情。
年终结算时，我的销售额与回款率居然遥遥领先于诸位同事，名列第一，爆了一个大冷门。庆功会上叫我介绍经验，我说就是不吸烟不喝酒不打麻将，听得我那帮同事直瞪眼，心想这小子不够意思，有绝招不共享。其实那时候我也不知道是为何，只不过感觉运势好，在心里暗自庆幸。
后来我从事食品饮料销售工作，在招聘业务职员时遇见一个形象、语言表达能力都较差的人，当时毫不犹豫就将它排除在候选人名单以外。但这兄弟穷追不舍，坚持要做销售人员，晚上站在我房门前不走，甚至写血书表决心，当时心一软，就收下了他。后来培训时，他虽然非常刻苦，但成绩一直不理想，我对他一直不看好，只不过感觉这兄弟决心可嘉，用用也无妨。
但分到各市场后，状况却大大出人意料，大家原来一直看好的几个能说会道的销售人员刚开始回款率、商家的反应和任务实行状况都很好，但时间一长顾客关系反而出现恶化，相反那个表达力较差的销售人员刚开始营业额平平，但时间久了，却与顾客结下了深厚的感情，在顾客的全力配合下，市场综合质态与销售营业额均排名前列。由此引发了我对于销售方法的考虑：所谓的销售方法万能吗?什么才是真的的销售方法?在销售工作中，大家真的需要的是什么?
头脑灵活，能说会道的销售由于心理上总感觉自己有交流能力强的优势，在进行销售工作时总是容易忽略顾客的利益，在具体交涉时因为表达能力强，天花乱坠般的华丽词燥源源不断，轰得顾客头昏脑胀，不能不认同其说法，一时冲动便达成了买卖。但虽然买卖达成了，顾客回去仔细一想，却感觉吃了亏，就象大家一些企业在培训业务员时需要把梳子卖给和尚一样，当时和尚在能说会道的销售三寸不烂之舌的鼓动下买了梳子，但回去后细细一想，结果不言而喻，势必为日后的合作埋下阴影。
当然这里并非一棒子打死，说头脑灵活、能说会道的业务员都如此，只不过常见容易犯过分借助小聪明、只顾自己利益不考虑顾客利益的错误，致使了很多合作隐患。另外这种销售因交流能力强，擅长进步与顾客的私人关系，常常一块吃饭一块喝酒甚至一块卡拉OK，使顾客频频烧钱，还自以为是自己能力强的一种体现，顾客与我关系多好啊!。其实顾客请你吃饭喝酒并非与你关系好，而是有所求或有所想，吃完了顾客是要算账的。拿人家的手短，吃人家的嘴软，因为关系过于密切，一旦遇见催款与有关政策推行时就没办法理直气壮地进行，且顾客虽然表面上打哈哈，称兄道弟，其实在心里是很鄙视这种销售的，这也就是为何这种销售刚开始销售质态较好，时间久了总是容易出问题的主要原因之一。
